2018年9月，當許多空調(diào)品牌仍然擔心新冷年的開放環(huán)境時，奧克斯現(xiàn)在已經(jīng)在20多個省和4個直轄市舉行了會議 “網(wǎng)絡批準會議”無論走到哪里都很受歡迎。實踐證明，奧克斯集團董事長鄭建江提出的“網(wǎng)絡批準形式”分階段取得成功，贏得了經(jīng)銷商的大力認可和支持。

　　業(yè)內(nèi)專家笑著說：“也許去年開幕時的全國代理經(jīng)銷商大會是奧克斯最后一次‘嚴肅’的傳統(tǒng)開幕式。”

　　奧克斯9月“網(wǎng)上批準會議”杭州會場

　　從一年到2017年10月27日，在奧克斯空調(diào)新智能工廠生產(chǎn)儀式上，面對數(shù)千家代理商和經(jīng)銷商，奧克斯家電集團總裁冷冷鄭重地問：“互聯(lián)網(wǎng)改變了我們什么？面對店員比客戶多的實際情況，我們的經(jīng)銷商應該做些什么？”

　　過了一會兒，《電器》的小編可以看到，觀眾中的經(jīng)銷商凝聚了他們的表情。這是奧克斯提出的一系列問題，或者是奧克斯對經(jīng)銷商和他們一起轉(zhuǎn)型的熱切呼喊。之后，奧克斯空調(diào)又開了一年的“快速奔跑”，取得了優(yōu)異的成績，開始大力推進“深度創(chuàng)新”。

　　現(xiàn)在奧克斯空調(diào)怎么樣？

　　深化互聯(lián)網(wǎng)思想，不斷提高成績

　　回顧過去，鄭建江幾年前對奧克斯空調(diào)提出了“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，不僅在整個空調(diào)行業(yè)領先，而且隨著電子商務渠道的快速發(fā)展，奧克斯爾可以享受和增加利潤，在空調(diào)行業(yè)“成功”后，奧克斯可以進一步轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N新的形式。

　　奧克斯在2017年冷年仍受到生產(chǎn)能力的限制，在2018年冷年新智能工廠生產(chǎn)后取得了進一步的進展。原因是奧克斯進一步開展了在線渠道，另一方面，奧克斯逐漸探索了離線購物中心的新價值。

　　據(jù)了解，2018年奧克斯空調(diào)銷量912萬套，同比增速40.05%;銷售445萬套，同比增長15.36%。國內(nèi)外銷售的增長率遠高于職業(yè)平均水平，超過1300萬套的銷售總量進一步鞏固了空調(diào)行業(yè)頂級集團的購物中心地位。

　　值得一提的是，盡管空調(diào)在線購物中心的增長速度大幅放緩，但奧克斯的在線表現(xiàn)仍然非常出色。2018年1月至8月，奧克斯在線購物中心的銷量和銷量仍位居專業(yè)榜首。僅京東就計劃在2018年完成150億元的銷售收入政策。

　　事實上，隨著電子商務的爆炸式增長逐漸成為歷史，電子商務渠道的相對利潤正在消失，但奧克斯已經(jīng)深入從事互聯(lián)網(wǎng)渠道多年，并開發(fā)了一些新的互聯(lián)網(wǎng)渠道游戲，如“AUX超級跑”京東超級品牌日，進一步引領了空調(diào)電子商務購物中心的趨勢。

　　優(yōu)化內(nèi)部處理，優(yōu)化精品戰(zhàn)略進步

　　奧克斯空調(diào)高管明確表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，深入探索互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值，所以產(chǎn)品力量是最重要的支持——沒有質(zhì)量，質(zhì)量不穩(wěn)定會導致互聯(lián)網(wǎng)購物中心聲譽下降，相反，依靠創(chuàng)新生產(chǎn)質(zhì)量，依靠保證質(zhì)量，將使產(chǎn)品得到互聯(lián)網(wǎng)因素的支持。在過去的一年里，線下經(jīng)銷商對奧克斯空調(diào)非常受歡迎的一個重要原因，也是電子商務購物中心奧克斯產(chǎn)品的優(yōu)秀好評率。

　　奧克斯表示，近年來，奧克斯在“質(zhì)量、創(chuàng)新、動力”方面投入了30多億元，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品實力，讓“好產(chǎn)品主動逃跑”，這也是奧克斯推動的“技能營銷”，與產(chǎn)品交談。奧克斯空調(diào)的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略明確以創(chuàng)新為靈魂，將創(chuàng)新植入企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，成為奧克斯在互聯(lián)網(wǎng)時代打破自我、推翻傳統(tǒng)的最大動力；以質(zhì)量為基礎，作為互聯(lián)網(wǎng)時代生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)領先的最大動力。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品實力外，質(zhì)量還包括技術創(chuàng)新、購物中心營銷、用戶體驗等環(huán)節(jié)，以高質(zhì)量為中心，真正開放企業(yè)和用戶的樞紐，建立高效的互聯(lián)網(wǎng)渠道和系統(tǒng)?！罢驗槿绱?，奧克斯踏上了‘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、消費推廣、質(zhì)量進步’的主流通道?！?/p>

　　值得一提的是，根據(jù)奧克斯的戰(zhàn)略理念，2018年冷年正式投產(chǎn)的新智能工廠不僅要擴大產(chǎn)能，還要進一步測試和樹立奧克斯空調(diào)生產(chǎn)的基準，進一步提高功率、質(zhì)量處理水平和工藝水平。奧克斯表示，新工廠投產(chǎn)后，奧克斯空調(diào)交貨期縮短30%，功率提高30%。以此為關鍵，奧克斯將進一步加強主動化、信息化配置和處理進度，提高功率，縮短交貨期，降低成本，提高商場競爭力，率先完成成本。

　　在精品戰(zhàn)略的不斷堅持下，奧克斯的發(fā)展取得了豐碩的成果，大部分產(chǎn)品成為熱門產(chǎn)品。在這方面，奧克斯表示，近年來，消費者對空調(diào)的需求被提升為尋求更高層次的節(jié)能、舒適、智能、健康，如更節(jié)能、室內(nèi)溫度穩(wěn)定、無風感、智能控制、健康滅菌等。針對這些變化，奧克斯以客戶需求為最高標準，不斷開發(fā)各種新功能，滿足消費者對個性化空調(diào)產(chǎn)品的需求。例如，變頻空調(diào)完成了精確的溫度控制，新風管完成了冷風不吹人，長途W(wǎng)IFI，主動清洗高溫滅菌等。

　　推翻傳統(tǒng)途徑，拓荒新途徑

　　回顧過去，當2018年奧克斯呼吁經(jīng)銷商共同轉(zhuǎn)型時，奧克斯的營銷創(chuàng)新布局路線已經(jīng)暴露出來。全面開展電子商務渠道只是一個開始。隨著電子商務渠道在空調(diào)商場的興起，成為網(wǎng)上頂級空調(diào)品牌，奧克斯依靠網(wǎng)上卓越的成就和產(chǎn)品實力反饋線下商場，依靠電子商務渠道進一步下沉，探索線下空間，然后通過互聯(lián)網(wǎng)理念影響傳統(tǒng)經(jīng)銷商。一切準備就緒后，奧克斯發(fā)明了“工廠直接供應”的形式，不需要代理商，并召集經(jīng)銷商和網(wǎng)絡商家完成與工廠網(wǎng)絡的直接對接。奧克斯將這次會議命名為“網(wǎng)絡批準會議”。

　　奧克斯空調(diào)內(nèi)部人士曾告訴《電器》記者：“一開始，我們也擔心這種新形式的會議缺乏人氣或付款不安全，但實際情況完全消除了這種擔憂?！?/p>

　　奧克斯表示，奧克斯首次“網(wǎng)絡批準會議”創(chuàng)新營銷形式，與傳統(tǒng)分銷代理形式相比，從運營到供應進行了一系列創(chuàng)新行動，充分簡化和優(yōu)化渠道，以往渠道利潤給經(jīng)銷商，改善經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)，縮短工廠與消費者之間的距離，進一步接近消費者，確保消費者權益。

　　奧克斯新的網(wǎng)絡批準形式真的受到了許多經(jīng)銷商的歡迎，據(jù)了解，“網(wǎng)絡批準”實施半年多，奧克斯離線終端網(wǎng)絡數(shù)量迅速擴大和全面進步，2018年前8個月，奧克斯離線規(guī)劃已超過去年，網(wǎng)絡數(shù)量翻了一番，銷售奧克斯零售窗口越來越多。自2018年下半年以來，奧克斯的在線批準會議計劃更大，覆蓋了全國21個省和4個直轄市，吸引了2萬多名經(jīng)銷商參與。新冷年開盤收款計劃同比增長50%。奧克斯估計，到2018年底，所有線下計劃都可以翻一番——奧克斯成功地通過獨特的線下戰(zhàn)略，為線下購物中心的空調(diào)業(yè)務帶來了真正的新增長點。

　　值得一提的是，回顧過去幾年空調(diào)行業(yè)的發(fā)展過程，奧克斯在上一次空調(diào)商場遇冷之前，首先在行業(yè)內(nèi)進行了全方位的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，然后憑借電商商場的出色表現(xiàn)，成功搶占了榜首集團陣營；在2019年空調(diào)市場再次面臨巨大壓力之前，奧克斯再次率先在職業(yè)生涯中進行新的零售渠道創(chuàng)新，在最佳時機探索線下商場的價值。

　　那么，在這個空調(diào)行業(yè)將面臨天花板的預期下，奧克斯會先做什么呢？

關鍵詞： 家用空調(diào)

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